Por Diego Sammarco

O Evolution News visitou a ExpoManagement, encontro de executivos realizado entre 10 e 12 de novembro, e tenta responder a você porque esse evento atrai o interesse de tantas empresas

Imagine estar rodeado por alguns dos mais importantes executivos do Brasil, podendo visitar diversos stands de empresas dispostas a trocar experiências e conhecimento, além de fechar negócios e parcerias. Você também pode ir a um auditório onde haverá palestras de grandes autoridades do mundo dos negócios, como Clayton Christensen, Philip Kotler, Stephen Covey, Joseph Stiglitz (Nobel de Economia em 2001) e Muhammad Yunus (Nobel da Paz em 2006), ou escolher entre outras 200 palestras paralelas. Ou quem sabe dar entrevistas, aproveitando a cobertura da TV Cultura e da Rádio CBN para divulgar sua empresa. Ou apenas passear entre espaços feitos para atrair a curiosidade e o interesse do visitante, colecionando brindes e contatos.

Assim foi a ExpoManagement 2008, o maior encontro de executivos do mundo, que levou mais de 20 mil pessoas ao Transamérica Expo Center entre os dias 10 e 12 de novembro.·

Muhammad Yunus, prêmio Nobel da Paz, durante palestra na ExpoManagement

A edição de 2008 foi a oitava realizada no Brasil, mas trouxe diversas novidades. A principal foi a divisão da área de exposição entre espaços com temas diferentes, como a área Gestão de Marketing, a Praça Health Care e o Espaço Responsabilidade Social. “Gostei desse formato diferente, com espaços dentro da própria exposição” – afirma Filomena Garcia, sócia-diretora do Grupo Cherto, consultoria para ocupação de mercado – “Essa mudança é boa, porque não dá para ser igual todo ano”. O Grupo Cherto já tem uma parceria de três anos com a HSM, empresa que organiza a ExpoManagement, e aproveitou o evento para divulgar o mercado de franquias e conhecer possíveis clientes.

A exposição desse ano foi divida em diversas áreas, como o Espaço Franquias

A Huthwaite, empresa internacional focada em ajudar seus clientes a melhorar a performance de vendas, também está buscando novos negócios, segundo seu presidente e CEO no Brasil, Eduardo Butenas: “Esperamos conseguir contatos com grandes corporações para que a gente possa no futuro desenvolver novos contratos”. Sobre a importância da ExpoManagement, ele afirma: “É o principal evento de executivos do país, que junta todos os segmentos de mercado, e é uma oportunidade de visibilidade para a nossa companhia”.

Luiz Gustavo Sedrani, da consultoria em Gestão Estratégica 3GEN, também espera concretizar negócios no futuro. Porém, não acredita que isso aconteça durante a exposição. “A importância maior do evento é divulgar a imagem da empresa. A gente não espera fechar negócios aqui”. A 3GEN também teve um stand em 2007, mas desta vez está ocupando também um auditório, para realizar palestras. Segundo Sedrani, essa é uma forma de dividir o conhecimento e a visão da empresa.

Outra empresa que tinha um auditório próprio no evento foi o Senac. Marcos Carvalho, um de seus palestrantes, afirmou: “A ExpoManagement é importante por ser uma grande oportunidade para nós, executivos que estamos no mercado, trocarmos idéias”.

A área de exposição contou com 13 auditórios, onde foram realizadas 200 palestras

Mas não é preciso ocupar um auditório para trocar idéias. Alguns stands são tão criativos que atraem visitantes das mais diversas áreas, curiosos para conhecer a empresa. É o caso do Cia Group, agência especializada na organização de feiras e eventos e na aplicação do marketing de incentivo a seus clientes. O seu stand simula uma lanchonete dos anos 50, com mesas, garçonetes, uma jukebox e um cardápio onde cada um de seus serviços aparece como um prato.

“Isso faz parte do nosso negócio” – explica Ana Claudia Famá, diretora de marketing do Cia Group – “Nosso stand é sempre temático, porque é difícil você explicar para uma pessoa o que é uma agência. Por isso, procuramos sempre ter um tema e encaixar todos os nossos produtos e serviços dentro dele, para ficar mais fácil de explicar”.

A tática parece estar funcionando, pelo número de pessoas que entram na “lanchonete” por curiosidade e acabam se informando sobre os serviços da empresa. “Nosso stand é sempre muito procurado, justamente por ser diferente” – afirma Ana. Segundo ela, “O maior residual da Expo é institucional, para a marca é muito importante”.

A editora Gestão RH, que faz publicações voltadas a recursos humanos, tem outros objetivos no evento. “Nosso interesse em participar da ExpoManagement é estar junto de nossos clientes e dos RHs que freqüentam o evento” – explica a gerente Cláudia Lima – “Nosso intuito não é comercial, é um marketing corporativo, no sentido de divulgar os trabalhos que a Gestão RH faz”.

Praça Gestão do Conhecimento

Uma exposição, diversos interesses. Fazer contatos, fechar parcerias, conhecer futuros clientes, divulgar a marca da empresa, trocar conhecimentos, aprender sobre o mundo dos negócios com experts na área... O sucesso da ExpoManagement está em trazer estas diversas possibilidades, como se fosse uma exposição diferente para cada um. É por isso que o SMG esteve presente em todas as edições dos últimos anos. Visite a próxima edição do evento, ou acesse o site da HSM (www.hsm.com.br) para ver diversos artigos, reportagens e entrevistas sobre management e estratégias de negócio.