Com perspectiva de dobrar o volume de vendas de medicamentos e cosméticos em cinco anos, as farmácias independentes do Brasil ainda têm sérios déficits em treinamento e know how de marketing. É uma das conclusões possíveis do Pharmanager, principal fórum brasileiro para o setor de farmácia e cosméticos, que convidou o consultor SMG Helton Haddad como mediador de debates.

O fórum discutiu a realidade do setor farmacêutico e de cosméticos e as medidas que eles devem tomar para aproveitar o aumento nas vendas, consolidando suas posições de mercado. O setor é um dos que mais cresce no Brasil, com um acúmulo de 37,7 bilhões de reais no varejo entre março de 2010 e março de 2011. As farmácias independentes contribuíram com 48% desse total - algo em torno de 18,5 bilhões de reais.

Segundo pesquisa lançada no fórum, a tendência de crescimento é mundial. Atualmente, são vendidos cerca de 150 bilhões de dólares por ano em medicamentos no globo, com previsão de aumento para 250 bilhões de dólares nos próximos cinco anos. Desse bolo, 150 bilhões devem vir de mercados farmacêuticos emergentes – entre eles o Brasil. Aqui, a expectativa é que em 5 anos o mercado dobre de tamanho, dos atuais 37 bilhões reais para 80 bilhões de reais.  “É uma tremenda oportunidade, mas que demanda conhecimento de mercado, conhecimento de que mix eu preciso oferecer para que do momento que o consumidor chegue ele possa ter sua necessidade atendida em vez de precisar procurar o meu concorrente”, disse o palestrante Sante Fasanella, Diretor Executivo da ABC Farma. “De fato, esse mercado demanda grandes esforços da área de pesquisa e planejamento em Marketing. Nós do SMG temos acompanhado de perto esse desenvolvimento dos últimos anos, e vimos um crescimento nos pedidos de projeto da área”, concordou Haddad.

A capilaridade das farmácias independentes também é muito grande, segundo a mesma pesquisa. Todos os municípios do Brasil têm pelo menos uma farmácia - 79 mil estabelecimentos ao todo, com cerca de 18 mil nas capitais e cerca de 60,5 mil em cidades de interior, dados de setembro de 2010. Isso significa que os 18 bilhões de reais produzidos pelo varejo farmacêutico estão pulverizados por todo o país.

A pesquisa apontou outras tendências para o setor, como aumento da regulação estatal sobre o setor, aumento da venda de medicamentos genéricos, redução da venda de medicamentos similares e aumento de parceria com os programas de farmácia popular. O setor sofre, ainda, com um déficit anual de 20 mil farmacêuticos. O evento ocorreu dias 14 e 15 de junho, reuniu mais de 300 CNPJ de distribuidores de medicamentos e de farmácias independentes. A segunda parte do evento reunirá redes de farmácias nos dias 9 e 10 de agosto. Mais informações no site do evento.