A Federação das Indústrias no Estado do Mato Grosso (FIEMT) tem 36 sindicatos patronais como associados. Estes variam muito em tamanho, estrutura e número de empresas associadas, e se espalham pelos 903.358 km² do terceiro maior estado do país, defendendo os interesses de cada setor produtivo.

A FIEMT desejava fortalecer esse sistema, pesquisando a estrutura e as dificuldades de cada sindicato, que ações poderia tomar para fortalecê-los e se valia a pena manter todos. Para isso contratou o SMG, através do IEL (Instituto Euvaldo Lodi), sociedade civil dedicada à capacitação empresarial.

A BIC Graphic obteve resultados expressivos com sua equipe, treinada em vendas consultivas pelo SMG. "Toda a metodologia foi direcionada para a compreensão e execução prática - mais do que um curso de vendas consultivas, o programa foi elaborado sob medida, teve o papel de uma certificação completa, considerando o perfil de cada participante e o mercado atendido pela BIC Graphic", afirma Helton.