O SMG oferece consultoria para implementação e aprimoramento de Sistemas de Prospecção, auxiliando na otimização dos processos de prospeção e na implementação do Funil de Vendas.

Isso garante maior eficácia nas ações comerciais, identificação e correção de falhas e aumento da lucratividade. 

Processos de prospecção

É extremamente importante possuir conhecimento e controle dos processos de prospecção utilizados pela equipe comercial. O SMG pode otimizar esses processos e torná-los mais claros e explícitos para toda a equipe.

Veja um exemplo simples de processo de prospecção:

Exemplo de processo de prospecção

Funil de Vendas

O SMG pode realizar também a implementação do Funil de Vendas, modo extremamente eficaz de acompanhamento do processo comercial.

A utilização do Funil permite uma avaliação visual do número de prospects e das fases da negociação em que estes se encontram, possibilita estimar quantos negócios podem ser fechados e gerir melhor a equipe comercial.

Essa metodologia se baseia no livro Solution Selling, de Michael Bosworth, que propõe a classificação dos prospects nas seguintes categorias:

• T  Territory 
• S  Qualified suspect
• D  Qualified sponsor
• C  Qualified power sponsor
• B  Decision due
• A  Pending sale
• W Win
• L  Loss

Para saber mais sobre Sistemas de Prospecção, entre em contato com o SMG e peça para falar com um de nossos consultores, pelo telefone (11) 5575-9966 ou através do nosso Fale Conosco.