Um gerente deve saber gerar, gerir, motivar, acompanhar, prever, planejar, cobrar, incentivar, criar e inventar. Todo gestor de vendas deve ser capaz de gerar negócios com lucro, considerando os vários tipos de gerência técnica e pessoal e aliando o conhecimento à imaginação.

Um gerente é, antes de tudo, um líder. Portanto, deve desenvolver as diversas habilidades necessárias à liderança, como saber delegar tarefas, dar ordens, acompanhar o cumprimento das ações, avaliar o rendimento de sua equipe, tomar ações disciplinares e motivar sua equipe.

O treinamento de Gestor de Vendas ministrado pelo SMG trabalha diversas habilidades gerenciais, possibilitando o desenvolvimento de uma postura positiva e inspiradora de liderança. Entre os temas trabalhados no treinamento, estão:

• Motivação e gestão da equipe;
• Estabelecimento de objetivos;
• Delegação de funções;
• Tomada de decisões;
• Marketing de incentivo;
• Pressão motivadora;
• Política de salários;
• Turnover;
• Criação de carreiras;
• Relacionamento com a equipe;
• Canais de comunicação;
• Diagnóstico do grupo;
• Normas e regulamentos;
• Tipos de ordens;
• Tipos de motivação;
• Ações disciplinares.

Os temas e conceitos trabalhados pelo SMG são cruciais para um bom desempenho das funções de um gerente de vendas:

• Realizar contatos externos e internos;
• Atender clientes;
• Tomar parte em reuniões;
• Tomar decisões;
• Estabelecer metas e objetivos bem definidos;
• Estar sensível ao momento de tomada de decisão e atento a oportunidades;
• Explorar os canais de distribuição disponíveis para seus produtos;
• Distribuir tarefas;
• Acompanhar produção individual e do grupo;
• Zelar pela ordem e disciplina;
• Delegar tarefas.

O treinamento do SMG capacitará os gerentes de vendas a realizarem uma gestão mais eficaz de sua equipe, permitindo que todos alcancem o máximo do seu potencial. Assim, permitirá ações mais eficientes em vendas, beneficiando gerentes, funcionários e a empresa como um todo.