Veja nesta edição:

·       Entrevista: como otimizar seu planejamento do segundo semestre;

·       Resenha: Alcançando Excelência em Vendas, de Neil Rackham;

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   Entrevista

O consultor do SMG Evandro Tenca explica como fazer um bom planejamento para o segundo semestre.

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   Livro

Você sabia que existe uma técnica especial para fechar vendas complexas? A equipe do SMG estudou o método SPIN criado por Neil Rackham no livro Alcançando Excelência em Vendas.

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