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O SMG desenvolve projetos de Estruturação da Área Comercial e de Vendas, auxiliando seus clientes a aprimorar seu departamento comercial, melhorar seu desempenho de vendas e ampliar sua Inteligência de Mercado.
Orientando para a adoção de melhores técnicas, procedimentos e controles, o SMG possibilitará a evolução das estratégias de Marketing e Vendas da sua empresa.
A consultoria do SMG gerará:
- Direcionamento estratégico comercial;
- Visão de mercado e suas tendências;
- Organização da força de vendas da empresa;
- Estruturação e desenvolvimento dos processos do Departamento Comercial;
- Métricas de controle e acompanhamento de vendas no Departamento Comercial;
- Formação e Desenvolvimento da Área de Vendas.
Benefícios:
- Crescimento com o acompanhamento periódico da área comercial: aumento do número de clientes na carteira da empresa com o acompanhamento dos processos internos do Departamento Comercial pela Diretoria;
- Posicionamento da empresa no mercado: maior conhecimento sobre as dimensões de mercado da empresa e seu posicionamento, assim como diferenciação perante seus concorrentes;
- Estruturação da área Comercial: adoção de políticas e objetivos bem definidos, gerando uma força de vendas mais orientada e motivada, informações e análises estratégicas sobre seu setor de negócios e diferencial estratégico para a empresa.
Fases do Projeto:
Etapa 1 – Análise Comercial Interna e Externa
Nessa fase do projeto, serão analisados os aspectos estratégicos da área comercial, como Visão, Missão, Valores e os objetivos de vendas – em termos de volume e rentabilidade, por cliente e por mercados atendidos e pretendidos.
O SMG fará também um diagnóstico da área e analisará as abordagens de vendas a serem adotadas, além de coordenar a coleta de dados e informações de vendas
Após a codificação, processamento e análise das informações, o SMG elaborará um relatório gerencial, a ser apresentado para a diretoria.
Etapa 2 – Estruturação do Departamento Comercial
Nessa etapa, o SMG avaliará a estrutura e procedimentos atuais do departamento comercial e definirá a estrutura mais adequada, considerando as observações da etapa 1.
Serão determinadas políticas, objetivos, tarefas, funções e responsabilidades do departamento, adequadas a metas e controles.
Serão realizados também ajustes para a implementação da nova estruturação.
Etapa 3 – Treinamento de Marketing e Vendas
Nessa fase, serão aplicados treinamentos à equipe comercial, principalmente aos vendedores técnicos, representantes e equipe de Telemarketing.
Esses módulos terão como principal objetivos alinhar o discurso de vendas com as novas estratégias da empresa e instruir para o uso da abordagem de vendas consultivas.
O conteúdo específico de cada treinamento será customizado de acordo com a necessidade das equipes.
Entre em contato com o SMG pelo telefone (11) 5575-9966 ou através de nosso Fale Conosco, e faça com que sua empresa seja reconhecida como um fornecedor no qual as vendas e o atendimento são um diferencial!,
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